課程資訊
課程名稱
 談判與衝突專題
Seminar on Negotiation and Conflict Management 
開課學期
 101-1 
授課對象
 社會科學院  政治學研究所  
授課教師
 高 朗 
課號
 PS7024 
課程識別碼
 322 M4130 
班次
  
學分
 2 
全/半年
 半年 
必/選修
 選修 
上課時間
 星期二3,4(10:20~12:10) 
上課地點
 社科研4 
備註
 國際關係。
限碩士班以上
總人數上限：15人
外系人數限制：5人 
Ceiba 課程網頁
 http://ceiba.ntu.edu.tw/1011nego 
課程簡介影片
 
核心能力關聯
 核心能力與課程規劃關聯圖
課程大綱
為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
課程概述

本課將探討「談判與衝突」的理論與實務，從國際、國內、個人三個層面，分析不同探索途徑，使學習者對談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並懂得如何與實務結合。 

課程目標
 （１）介紹談判研究的主要分析途徑；
（２）介紹案例；
（３）增進學生對談判理論與實務的理解。
 
課程要求
 上課須積極參與，學期成績由同學課堂討論、口頭報告與學期報告決定。 
預期每週課後學習時數
  
Office Hours
 備註： 週一 13:30-15:00 
指定閱讀
 學期教材︰
(1) Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯，《實質利益談判法－－跳脫立場之爭》。臺北：遠流出版社，1994年。
(2) Bazerman, M. H. (2001). Judgment in Managerial Decision Making (5th ed.). New York: Wiley.
(3) Bendahmane, Diane B. & John W. McDonald, Jr. ed. (1984). International Negotiation. Washington, D.C.: Foreign Service Institute, U.S. Department of State.
(4) Evans, Peter B., Jacobson, Harold K. and Putnam, Robert D. (1993). Double-Edged Diplomacy. Berkeley: University of California Press.
(5) Fisher, R and Scott Brown. (1989). Getting Together. New York: Penguin Books.
(6) Fisher, R., & Ertel, D. (1995). Getting Ready to Negotiate. New York: Penguin Books.
(7) Gigerenzeer, Gerd.(2004) Calculated Risks. New York: Simon & Schuster.
(8) Habeeb, William Mark.(1988). Power and Tactics in International Negotiation. Baltimore: The Johns Hopkins University Press.
(9) Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯，《談判學》。台北﹕華泰，2007年.
(10) Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books.
(11) Zartman, I. William and Maureen R. Berman.(1982). The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press.
(12) 白魯恂︰《中共的商業談判作風﹣﹣一個文化心理的剖析》﹐台北︰風雲時代出版社﹐1991年初版。
 
參考書目
  
評量方式
(僅供參考)
    
課程進度
週次
日期
單元主題
第1週
 9/11  課程簡介 
第2週
 9/18  談判過程
閱讀：Zartman & Berman, Chapter 3-5.
 
第3週
 9/25  國際談判與權力（一）
閱讀：Habeeb, Chapter 1-3
 
第4週
 10/02  國際談判與權力（二）
閱讀：Habeeb, Chapter 4-6
 
第5週
 10/09  國際談判與內政
閱讀：Evans, Chapter 1,3,5,9,13
 
第6週
 10/16  談判之工作關係（一）：
閱讀：Fisher & Brown, Chapter 4-6 ; Shell, Chapter 1 & 4.
 
第7週
 10/23  討論期末報告大綱 
第8週
 10/30  談判之工作關係（二）：
閱讀：Fisher & Brown, Chapter 7-9；Shell, Chapter 1 & 4
 
第9週
 11/06  談判議題處理（一）
閱讀︰Fisher & Ury, Chapter 2-3
 
第10週
 11/13  談判議題處理（二）
閱讀：Fisher & Ury, Chapter 4-5
 
第11週
 11/20  人性的盲點（一）
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman (2001), Chapter 1-3
 
第12週
 11/27  人性的盲點（二）
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman(2001), Chapter 4-6
 
第13週
 12/04  談判策略
閱讀：Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
 
第14週
 12/11  中共談判風格與策略
閱讀：白魯恂
 
第15週
 12/18  課堂報告 
第16週
 12/25  課堂報告